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過去一年，參訓抖音電商GMV年度增長率超過46%，作者指標E作者經新入駐并有動銷的經營電商作者超過753萬個。平臺的大幅快速發(fā)展為電商作者帶來巨大的機遇，抖音電商也成為諸多作者發(fā)展電商事業(yè)的提升首選陣地。

為此，營方抖音電商在今年宣布升級了全新的法論流量機制，將“內容力”和“交易力”這兩項指標定義為電商作者經營事業(yè)的顯成效重要發(fā)力方向。

“內容力”指的參訓是創(chuàng)作用戶喜愛的內容，是作者指標E作者經生意增長的第一生產力；“交易力”則是提供用戶所需的貨品，讓好內容帶來的經營流量更有交易價值。電商作者做好一件事，大幅就能激發(fā)生意增長；兩件事都做好，提升增長會快速提升。營方

可對于所有成長階段的法論抖音電商作者而言，如何提升內容力創(chuàng)造出更好的內容？又要如何做好貨品優(yōu)化提升交易力？

正是觀察到電商作者的這些困惑，抖音電商發(fā)布了全新VALUE作者經營方法論，并推出“潛力作者主播訓練營” ，希望從方法論課程、貨品供給優(yōu)化等多個維度，幫助作者雙向提升“內容流量獲取力”與“商品交易力”。

近日，抖音電商聯(lián)動克勞銳共同策劃的“主播訓練營·月度成長黑馬榜”11月榜單正式出爐，本期主要聚焦美妝行業(yè)作者?？藙阡J希望通過剖析其中的代表性案例，找到成功作者的共性經營策略，啟發(fā)更多作者實現(xiàn)“雙高”躍升。

黑馬名單大放送  80.8%參訓作者經營指標顯著提升

對比10月，本期“主播訓練營·美妝作者專場” 數(shù)據(jù)實現(xiàn)進一步提升，經營指標有提升作者占比由上月的78.5%提升至80.8%，整體作者躍升率高達38%。

本期榜單雖然只聚焦美妝這一條賽道，但同樣涌現(xiàn)出20名風格不同的月度黑馬作者：

其中4位學員成長指數(shù)超過90；多位學員突破了自身賬號困境，經營指標顯著提升；@欣怡Cindy、@張蝦蝦（口紅版）、@車車梨子、 @試品無數(shù)的金燦燦、@金婉婉 等優(yōu)秀學員成功上榜，更有千粉“黑馬”涌現(xiàn)。由此可見，剛入局的新人作者也能通過VALUE作者經營方法論實現(xiàn)提升。

這些作者之所以能實現(xiàn)躍升，離不開抖音電商以作者“內容力”與“交易力”增長為目標導向推出的VALUE作者經營方法論：V-提升停留；A-激發(fā)互動；L-穩(wěn)步漲粉；U-選品優(yōu)化；E-勤奮經營。

為了幫助更多作者學習和理解VALUE作者經營方法論，“潛力作者主播訓練營” 每月還會邀請業(yè)內知名講師進行專業(yè)指導與講解，幫助作者優(yōu)化內容、做好交易，讓流量更有價值。

如何持續(xù)提升內容力？“增強互動+人設魅力+干貨分享”是關鍵要點

什么樣的內容才能被稱為好內容？在與本期優(yōu)秀作者學員進行深度對話后，克勞銳發(fā)現(xiàn)好內容需要具備“獲得感、驚喜感、表達力、感染力”。

1、驚喜與互動丨內容吸引人，用戶有所得

什么樣的口紅直播更能吸引用戶關注？“云試色”無疑是個更好的選擇。

時尚美護達人@張蝦蝦 清楚地認識到直播間用戶的需求，優(yōu)先采用口紅“云試色”的方式快速吸引用戶注意力，為用戶提供充足的驚喜感。還通過快速過款的流程設置，激發(fā)用戶好奇心，提升直播間停留時長。

為了提升粉絲積極性，@張蝦蝦 會通過高頻口播+福袋口令，把氛圍渲染起來后，通過自身感染力引導觀眾在公屏“扣”出口紅色號，激發(fā)粉絲互動、提升用戶停留；同時為粉絲設置專享福利，引導新用戶先關注再下單，拉高直播漲粉率。

通過這三個動作，@張蝦蝦 不僅讓用戶對產品有了更直觀的了解，還通過福利玩法成功將直播間互動率提升了69%、漲粉率提升了77%、平均停留時長足足提升了788%。

在提升內容力之余，@張蝦蝦 還不斷優(yōu)化話術與直播場次，利用“快節(jié)奏試色→講機制→促單”的直播流程，配合福袋口令營造搶購氛圍；將專場/混場穿插組合，提高轉化復購；每次單場直播時長拉長到2~6個小時，通過勤奮開播，快速拉升交易規(guī)模。

經過一個月的訓練，@張蝦蝦 順利躍升為雙高作者，內容池流量增長177%，交易池流量提升104%，GPM提升72%。從創(chuàng)造驚喜內容到讓用戶收獲滿滿，這就是@張蝦蝦 成功躍遷的秘密。

2、親和與靈活丨抓好人設，做好細節(jié)，轉化水到渠成

“有貨帶貨，沒事聊天”，這就是@蒲兒姓蒲 的直播策略。憑借個人松弛感塑造出的親和人設，她快速拉近了與粉絲的距離。

在帶貨空窗期，@蒲兒姓蒲 并不會選擇停播，而是會與粉絲親密交流，同時穿插一些妝教知識和種草產品，為后續(xù)大場直播積累勢能。

這種張弛有度的直播方式，增強了主播與粉絲的互動體驗，甚至雙方可以在有來有回的問答中，提升情感聯(lián)系、增強雙方共鳴。

這種策略大幅降低了@蒲兒姓蒲 的轉化難度，過去一個月直播間的粉絲停留時長增加了397%；互動率提升了137%；漲粉效果提升了111%。

抓人設的同時@蒲兒姓蒲 也極其關注運營細節(jié)。比如，在直播開始時，她會以分鐘為單位，集中“轟炸”粉絲福利，強化成交與互動；直播過程中會實時關注流量數(shù)據(jù)、靈活調整講品節(jié)奏。

以上舉措助力@蒲兒姓蒲 躍升為雙高作者，內容池流量提升106%，交易池流量提升150%，GPM提升154%。找到用戶喜歡的人設，重視對運營細節(jié)的把控，是@蒲兒姓蒲 成功的重要條件。

3、創(chuàng)意與表達丨千粉作者，憑借特色內容實現(xiàn)流量飆升

能被用戶喜歡的直播間長什么樣？一定要給足用戶驚喜、讓用戶有獲得感。@糯糯nuo 就以她對比感強烈的半臉妝容教學，打造出極具特色的內容，吸引了粉絲的目光。

在她的直播間，粉絲不僅會好奇半臉妝造是如何實現(xiàn)的，更會在看到強烈的妝造對比效果后，對她使用的產品產生濃厚興趣。面對粉絲的疑問和需求，@糯糯nuo 會用出眾的表達和溫柔、細致的回復逐一解決，這份真誠與耐心，也讓用戶感受到了前所未有的獲得感，成功將直播間用戶停留時長提升117%，用戶點評贊等互動提升21%。

雖然她的粉絲只有7000+，但卻憑借具有強烈特色的內容和富有人設魅力的表達，吸引了用戶駐足。一旦用戶對直播內容產生了興趣，就更愿意關注、討論、分享、下單，進而形成更多轉化。

為了牢牢抓住好內容帶來的流量，@糯糯nuo 也會篩選有基礎優(yōu)質流量池、易展現(xiàn)、對比效果明顯的單品，配合勤奮開播、短視頻+直播聯(lián)動，進行集中轉化。

在加入訓練營一個月后，@糯糯nuo 成功帶動內容池流量飆升451%，交易池流量提升255%，穩(wěn)步漲粉19%，GPM也實現(xiàn)了38%的提升，化身內容單高型作者。哪怕粉絲不多，如果內容有特色且足夠好，直播間也一樣能夠爆火！

交易力如何穩(wěn)步上漲？“單品打爆+貨盤迭代”必不可少

每個電商作者都要結合自身定位，匹配不同的貨品策略和經營側重，尤其對美妝這條垂類賽道來說，選到合適的爆品可以幫助作者更快速地獲得經營成果，此時再輔以大量福利，無疑會大幅提升交易效率。

1、選品思路調優(yōu)丨打爆單品，勤奮經營，放大優(yōu)勢

對于大部分電商作者而言，如何選品是個重要的問題。

@試品無數(shù)的金燦燦 就曾遇到過選品難題，不過在參加完“潛力作者主播訓練營”后，她充分意識到單品打爆遠比遍地撒網(wǎng)效果更好，于是迅速調整選品思路，通過篩選“品牌投入力度大、有流量機制的爆品”，將主推商品循環(huán)打爆，GPM提升了16%。

在取得不錯的效果后，@試品無數(shù)的金燦燦 希望通過內容優(yōu)化進一步提升直播間用戶對爆品的感知。

一方面她將直播間背景、前景內的商品活動力度和機制優(yōu)勢進一步放大，讓進入直播間的新用戶可以一眼看到商品福利；另一方面她又利用表現(xiàn)力好的視頻素材，進一步拉動直播轉化數(shù)據(jù)，用短視頻+直播雙管齊下的策略，提升轉化效果。

在廣告投放方面，@試品無數(shù)的金燦燦 則通過全域廣告投放，拉升直播間綜合排序，同時將單月直播時長提升了24%，借助勤奮開播實現(xiàn)了交易量的更大突破。

經過一個月的訓練，@試品無數(shù)的金燦燦 內容池流量提升763%，交易池流量提升230%，憑借選爆品、優(yōu)化廣告投放、勤奮開播等方法，@試品無數(shù)的金燦燦 快速拉升了交易指標，實現(xiàn)了成長躍升。

2、貨盤持續(xù)迭代丨福利品留住人，品類拓展拉升GPM

除了聚焦爆品，選品優(yōu)化、福利“轟炸”也是吸引用戶、留住轉化的重要方式，哪個用戶不想在直播間獲取更多的福利呢？

正是想明白了這一點，在直播推品上，@張想想Arisa-aa 在每次開播前都精心挑選粉絲愛買、當季熱賣的福利品，在直播開始階段，通過福利品留住人、提升轉化，以此打開feed推薦，讓直播間有機會被更多潛在粉絲看見，進一步提高直播間曝光。

但只靠福利品是遠遠不夠的，@張想想Arisa-aa 很清楚想要保持直播間的吸引力，一定要優(yōu)化整體選品，沉淀出核心貨盤。所以她非常重視選品迭代，會把更多品質好、口碑棒的美妝產品帶進直播間；同時，除了主推品以外，她還會增加生活品類的相關好物，滿足粉絲更多元的購物需求，GPM也隨之提升。

在直播內容上，@張想想Arisa-aa 也展現(xiàn)著巧思。她將自己的直播間打造成美妝課堂，會分享小眾品類的化妝品，并根據(jù)自己的使用體驗進行推薦。通過她絲滑的講解，用戶不僅可以快速了解產品價值，還能通過她在直播間的白板輸出，感受到沉浸式的美妝課堂氛圍，獲得感滿滿。

與此同時，她還巧妙借鑒“養(yǎng)成游戲”的場景，發(fā)布讓人眼前一亮、有驚喜感的游戲式日常美妝視頻，爆款視頻既能種草又能為直播間引流。

最終，經過一個月的訓練，@張想想Arisa-aa 內容池流量提升160%、交易池流量提升94%、GPM提升30%，成功實現(xiàn)躍升。獨具匠心的內容策劃和更具吸引力的選品迭代成為@張想想Arisa-aa 被粉絲喜愛的重要原因。

寫在最后

通過以上案例我們不難發(fā)現(xiàn)，想讓“內容力”與“交易力”的流量雪球越滾越大，離不開“獲得感、驚喜感、表達力、感染力”和“好貨、好價、多開播”。

這不僅要求作者在內容層面要創(chuàng)造更多的驚喜，讓用戶可以獲得更多福利，同時還要在交易環(huán)節(jié)做好選品策略，用好廣告投放，更要勤奮開播、努力經營。

后續(xù)，抖音電商仍會繼續(xù)優(yōu)化和完善“主播訓練營”的課程與服務，并借助VALUE作者經營方法論為更多新人、潛力作者提供助力。

克勞銳也會以月為單位聯(lián)合抖音電商持續(xù)發(fā)布“主播訓練營月度成長黑馬榜”，拆解更多優(yōu)秀案例，讓更多作者有機會實現(xiàn)內容和商業(yè)價值的“雙高”躍升。

12月9日，“潛力作者主播訓練營” 食品專場將在北京舉辦，屆時將新增選品會環(huán)節(jié)，優(yōu)質商家現(xiàn)場派樣，同時有講師進行現(xiàn)場答疑診斷，敬請大家關注。