汽車(chē)這條既重又燒錢(qián)的賣(mài)輛米手賽道，被小米打破魔咒。虧萬(wàn)

宣布造車(chē)三年，握億 現(xiàn)金流反而越來(lái)越大，現(xiàn)金根據(jù)其三季報(bào)，雷軍小米的史上現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到了1516億元，創(chuàng)下歷史新高。最強(qiáng)

不得不說(shuō)，業(yè)績(jī)“北京現(xiàn)金王”的賣(mài)輛米手稱(chēng)號(hào)不是白來(lái)的。

小米主要有三條增長(zhǎng)曲線(xiàn)，虧萬(wàn)分別是握億手機(jī)、IoT產(chǎn)品和汽車(chē)，現(xiàn)金手機(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)最大，雷軍Q3收入475億元，史上全球手機(jī)出貨量達(dá)到4310萬(wàn)臺(tái)，最強(qiáng)IoT產(chǎn)品收入為261億，這種包括空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等生活消費(fèi)品。

至于小米汽車(chē)，收入相對(duì)最少，為97億元，如果單拎出來(lái)，汽車(chē)業(yè)務(wù)還虧了15億。

不過(guò)小米汽車(chē)的作用遠(yuǎn)不止此，這是小米人車(chē)家生態(tài)中相當(dāng)重要的一環(huán)。

在品牌層面，自小米宣布造車(chē)后，雷軍的個(gè)人魅力幾乎達(dá)到頂峰，各個(gè)平臺(tái)粉絲量直線(xiàn)上漲，風(fēng)評(píng)也是一邊倒聲援，這對(duì)于小米其它業(yè)務(wù)的引流以及聲量的提升，有著巨大的作用。

小米集團(tuán)CFO林世偉就表示，小米集團(tuán)本季度總收入的增長(zhǎng)，很大程度上得益于汽車(chē)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)所以汽車(chē)業(yè)務(wù)的重要性不言而喻，如果站在歷史階段看問(wèn)題，這么早盈利反而不合理。

“汽車(chē)作為一個(gè)新業(yè)務(wù)，明年的增速可能是我們所有業(yè)務(wù)里面最快的。”盧偉冰在電話(huà)會(huì)議上說(shuō)。

01 賣(mài)一輛車(chē)少虧3萬(wàn)

雷軍用“史上最強(qiáng)業(yè)績(jī)”，來(lái)形容小米2024年第三季度財(cái)報(bào)。三季度總收入為925.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.5%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為人民幣63億元，同比增長(zhǎng)4.4%，研發(fā)支出達(dá)到60億元，同比增長(zhǎng)19.9%。

從營(yíng)收上看，造車(chē)業(yè)務(wù)對(duì)財(cái)報(bào)的總貢獻(xiàn)并不算大，97億的營(yíng)收占總收入約十分之一，其中智能電動(dòng)汽車(chē)收入人民幣95億元，其他相關(guān)業(yè)務(wù)收入人民幣2億元。

但需要注意的是，這只是小米汽車(chē)剛交付了兩個(gè)季度的表現(xiàn)，規(guī)模和利潤(rùn)雖然相對(duì)不起眼，但背后增速驚人。

第二季度，小米汽車(chē)收入為64億元，毛利率為15.4%左右，虧損18億元。同期，小米交付了27307輛新車(chē)。

彼時(shí)，有媒體以此推算，稱(chēng)小米汽車(chē)單車(chē)虧損超6.6萬(wàn)元。

到了第三季度，小米汽車(chē)交付新車(chē)就達(dá)39790輛，換算下來(lái)，小米汽車(chē)每輛虧損約3.8萬(wàn)元，較二季度的超6萬(wàn)元大幅縮減。

當(dāng)初“小米SU7賣(mài)一輛虧6萬(wàn)多”引發(fā)關(guān)注時(shí)，雷軍曾回應(yīng)稱(chēng)，“我覺(jué)得這個(gè)算得既對(duì)也不對(duì)，因?yàn)樾∶灼?chē)還在投入期，剛剛開(kāi)始，我覺(jué)得我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，的的確確在第二季度，我們?cè)谥悄芷?chē)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上虧了18個(gè)億，換句話(huà)說(shuō)投入了18個(gè)億，但等我們到了一定的規(guī)模，我相信很容易打平的，所以大家不用替我們焦慮。”

如今雷軍的這番話(huà)已經(jīng)得到了初步的體現(xiàn)。盧偉冰在電話(huà)會(huì)議上也回應(yīng)了虧損問(wèn)題，稱(chēng)小米汽車(chē)仍然處于早期階段，規(guī)模還不夠大。

自建工廠、自研核心技術(shù)，前期重投入，成本有分?jǐn)偅郧捌谟刑潛p。他的態(tài)度也相當(dāng)樂(lè)觀，預(yù)計(jì)2024年第四季度的增速將超過(guò)2024年第三季度。

確實(shí)，汽車(chē)行業(yè)通常是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，隨著小米汽車(chē)完成穩(wěn)定的交付，汽車(chē)BOM成本有望繼續(xù)降低，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和提升業(yè)務(wù)的毛利率水平，都有很大幫助。

如果小米的產(chǎn)能繼續(xù)爬坡，規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步展現(xiàn)，小米汽車(chē)或許成為最快盈利的造車(chē)新勢(shì)力。

底氣就在于，才6個(gè)月時(shí)間，小米汽車(chē)在單車(chē)賺錢(qián)能力上已經(jīng)趕上特斯拉了。

三季度，小米SU7的毛利率再次環(huán)比提升了兩個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了17.1%。這個(gè)數(shù)字和特斯拉在三季度的汽車(chē)業(yè)務(wù)毛利率完全一致。

要知道，這是小米汽車(chē)在季銷(xiāo)不足4萬(wàn)臺(tái)的情況下實(shí)現(xiàn)的，而毛利率是受規(guī)模效應(yīng)直接影響的，換句話(huà)說(shuō)，小米汽車(chē)的毛利率還有不小增長(zhǎng)空間。

得益于“爆品策略”的打法，將規(guī)模經(jīng)濟(jì)最大化，在行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的大環(huán)境下，小米汽車(chē)反而賣(mài)得越來(lái)越貴。第三季度，小米汽車(chē)的ASP（平均銷(xiāo)售價(jià)格）換算下來(lái)為23.88萬(wàn)，比上個(gè)季度的22.7萬(wàn)高了接近1.1萬(wàn)元。

這一點(diǎn)，盧偉冰在業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)上解釋稱(chēng)，平均售價(jià)的提升，歸根結(jié)底這與產(chǎn)品組合有關(guān)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用戶(hù)選擇小米SU7 Max、小米SU7 Pro的比例更高了，選擇售價(jià)更低的小米SU7標(biāo)準(zhǔn)版的的少了，從而帶來(lái)了ASP的增長(zhǎng)。

“我相信，未來(lái)隨著小米汽車(chē)Ultra等產(chǎn)品的開(kāi)售，這會(huì)大幅度提高汽車(chē)業(yè)務(wù)的整體ASP，這就要等到明年的三月之后了。”

02 拼命投，拼命追

三季報(bào)中，小米集團(tuán)也再次說(shuō)明了小米汽車(chē)近期的成績(jī)，230天實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)輛下線(xiàn)，全年交付目標(biāo)要沖擊13萬(wàn)輛。

230天實(shí)現(xiàn)第10萬(wàn)輛新車(chē)下線(xiàn)，小米汽車(chē)創(chuàng)造了新車(chē)企10萬(wàn)臺(tái)最快下線(xiàn)紀(jì)錄。

同樣的，雷軍也完成了小米SU7上市發(fā)布會(huì)上立下的“Flag”。不到一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)輛新車(chē)下線(xiàn)是什么概念？

在小米之前，這一最快紀(jì)錄是問(wèn)界，用了448天的時(shí)間完成了這一成就，作為剛剛?cè)胄械脑燔?chē)新勢(shì)力，小米汽車(chē)的生產(chǎn)速度比問(wèn)界汽車(chē)快了7個(gè)月。

更早之前，特斯拉用了12年，蔚來(lái)汽車(chē)3年，理想汽車(chē)用了2年。

當(dāng)然，不能否認(rèn)小米汽車(chē)如此快的發(fā)展速度，是吃到了技術(shù)發(fā)展以及新能源市場(chǎng)環(huán)境的紅利，但小米憑借一款車(chē)在第一年就達(dá)成這一成就，足以說(shuō)明了小米SU7的成功。

最關(guān)鍵的是，雷軍“甜蜜的煩惱”仍然沒(méi)有消失，在訂單上，小米汽車(chē)仍然有很足的后勁兒，目前二期工廠尚未投產(chǎn)，小米汽車(chē)一期工廠規(guī)劃的年額定產(chǎn)能為15萬(wàn)輛，相當(dāng)于每月額定產(chǎn)量為1.25萬(wàn)輛。

為了沖刺2萬(wàn)多的月交付量，小米汽車(chē)工廠目前的利用率幾乎已經(jīng)翻倍。

即便是兩班倒，以小米汽車(chē)當(dāng)下的產(chǎn)能，將訂單盡數(shù)消化仍有不小的難度，況且這還只是SU7一款車(chē)型，小米SU7 Ultra以及接下來(lái)的小米SUV，在產(chǎn)能極限壓榨的情況下，后續(xù)車(chē)型的進(jìn)度恐怕不得不拖慢。

截至目前，小米汽車(chē)的交付周期仍在20多周，相比于前期的25周略微有一點(diǎn)縮短。

盧偉冰總結(jié)了小米汽車(chē)的“方法論”，主要有四點(diǎn)，首要的就是產(chǎn)品力，盧偉冰表示產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是后面的0，如果產(chǎn)品不行，就是不行。

“最近也有特別多的第三方測(cè)試，每一次的測(cè)試結(jié)果，小米汽車(chē)基本上都是排到第一、第二位。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)小米汽車(chē)的用料實(shí)在是太足了。”第二點(diǎn)就是小米汽車(chē)的模式——爆品策略。“我們認(rèn)為把一款產(chǎn)品做好、做爆才是關(guān)鍵，所以我們幾乎在任何一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品數(shù)量都只有友商的1/4~1/5，但我們單款產(chǎn)品的效率遠(yuǎn)高于他們，單款產(chǎn)品的投入和壓強(qiáng)遠(yuǎn)高于他們。”

盧偉冰表示。第三點(diǎn)是從用戶(hù)的需求出發(fā)做產(chǎn)品，消費(fèi)者需要什么，小米汽車(chē)就造什么，小米的洗衣機(jī)是如此，小米汽車(chē)亦是如此。

最后一點(diǎn)則是“拼命投”，一是投人，二是投技術(shù)。

比如在智駕的投入方面，小米汽車(chē)的態(tài)度是“上不封頂”，所謂“上不封頂”就是哪里需要，小米就去投。

這樣的研發(fā)態(tài)度，也導(dǎo)致小米汽車(chē)投入巨大，因?yàn)樽詣?dòng)駕駛方面的投入有明顯的邊際成本效應(yīng)，因此會(huì)在一定程度上拖累小米汽車(chē)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

小米集團(tuán)副總裁、CFO兼天星數(shù)科董事長(zhǎng)林世偉在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，在毛利率比預(yù)期高的情況下，也會(huì)把更多資源回投在未來(lái)的研發(fā)項(xiàng)目上。

“也就是說(shuō)，即使我們的毛利率超預(yù)期，我們也會(huì)把超額的毛利投放在研發(fā)上面。”這樣的研發(fā)態(tài)度，也換來(lái)了驚人的智駕進(jìn)展。

在廣州車(chē)展前一天，雷軍直播測(cè)試“車(chē)位到車(chē)位”的小米HAD，并對(duì)外表示，小米智駕系統(tǒng)半年追了三代，在廣州車(chē)展上，雷軍也分享了全國(guó)都能開(kāi)的城市NOA上線(xiàn)后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

這么來(lái)看，小米起步雖晚，但在拼命追趕，雷軍還是太全面了。