下愚不移網(wǎng)真我Neo7定價(jià)激進(jìn)！ 徐起：Neo系列利潤可以為零
12月11日，激進(jìn)真我正式發(fā)布了新機(jī)真我Neo7，徐起o系這是列利Neo系列獨(dú)立后的第一款產(chǎn)品。作為一款定位中端的為零機(jī)型，真我Neo7搭載了上一代旗艦芯片天璣9300+、激進(jìn)7000mAh泰坦電池、徐起o系IP69+IP68滿級防塵防水，列利首銷價(jià)格僅2099元起，為零可以說是激進(jìn)質(zhì)價(jià)比滿滿。
為什么Neo系列要獨(dú)立？徐起o系真我未來會(huì)有怎樣的產(chǎn)品布局？Neo7背后又有哪些產(chǎn)品故事？發(fā)布會(huì)后，真我副總裁、列利中國區(qū)總裁 徐起、為零真我GT系列 & Neo系列產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人 譚睿韜接受了媒體采訪，激進(jìn)我們來看看他們怎么說。徐起o系
Neo系列獨(dú)立定位更加清晰，列利更好地參與到市場競爭中去
在發(fā)布會(huì)上，徐起公布了Neo系列的獨(dú)立，該系列定位中端，堅(jiān)守越級性能、領(lǐng)先游戲體驗(yàn)和科技潮流設(shè)計(jì)三大標(biāo)簽，打造更懂年輕人的電競旗艦。在未來的布局上，Neo系列將與定位高端性能旗艦的GT系列成為真我聚焦的兩大王牌。
談及系列獨(dú)立的原因，徐起表示，中端在國內(nèi)市場是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的價(jià)位段，5億手機(jī)用戶中大概有50%的人都在用中端手機(jī)。真我之前在中端市場的發(fā)力不夠充分，Neo系列獨(dú)立出來，是為了更好地參與到市場競爭中去。
“早期的時(shí)候我們布局了Q系列，后來是GT Neo系列，但是這幾年并沒有很穩(wěn)固地去做相應(yīng)的競爭。所以這一次我們把Neo系列獨(dú)立出來，重新定義，充分地參與中端市場的競爭。”
GT系列定位高端，代表真我最高的科技水平，價(jià)格聚焦在3000元-4000元，未來有可能上探到5000元價(jià)位。
Neo系列定位中端，錨定的是1000元-3000元的價(jià)位段，主要面向偏向于游戲和性能的用戶。除了本次發(fā)布的Neo數(shù)字系列（2000元以上）以外，真我還將增加Neo SE、Neo X兩條產(chǎn)品線（2000元以下）,從而滿足不同預(yù)算消費(fèi)者的需求。
此外，Neo系列也有明確的市場目標(biāo)：沖擊中端線上市場份額第一。為此，真我將在未來三年為Neo系列追加10億元研發(fā)資金。由于該系列主要面向游戲人群，為了提升游戲體驗(yàn)，真我還將開展游戲同盟計(jì)劃，與頭部游戲大廠戰(zhàn)略聯(lián)調(diào)，為用戶提供行業(yè)獨(dú)家的游戲體驗(yàn)，同時(shí)走進(jìn)千所高校舉辦高校游戲賽事。
從明確的用戶群體出發(fā)，做精準(zhǔn)解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品
談到中端市場的打法，徐起表示，最重要的就是要去定義清楚自己的目標(biāo)人群，因?yàn)橹卸耸且粋€(gè)非常龐大的市場，只有聚焦到明確的用戶群體，才能緊密圍繞這個(gè)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義，從而帶來該群體認(rèn)同的高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品。
具體來說，真我最聚焦的是對性能有高要求、對游戲粘度比較高的年輕人。基于這樣的一個(gè)目標(biāo)，真我在Neo系列定義時(shí)做了大量的研究，包括數(shù)據(jù)的研究、平臺(tái)的研究以及真實(shí)用戶的訪談等等。在深入洞察目標(biāo)用戶需求之后，Neo系列才能刀法精準(zhǔn)地做好面向這個(gè)群體的產(chǎn)品。
“Neo系列作為真我中端價(jià)位段里重要的產(chǎn)品線，一定要去堅(jiān)持我們自己所堅(jiān)持的東西，就是同檔越級的性能和游戲的體驗(yàn)，這個(gè)是至關(guān)重要的。”
在差異化優(yōu)勢上，Neo系列也有明確的目標(biāo)。除了越級的性能和游戲體驗(yàn)以外，真我還要去做一些相對極致的體驗(yàn)尖點(diǎn)。在真我的定義里，Neo系列不是GT系列的下沉，這個(gè)系列有自己的原點(diǎn)用戶，有自己的技術(shù)投資。包括之前的GT Neo系列，也有自己獨(dú)特的尖點(diǎn)技術(shù)，比如240W超級快充、6000nit無雙屏。
在全新的Neo7上，7000mAh泰坦電池顯然就是尖點(diǎn)。實(shí)際上，解決續(xù)航焦慮在真我內(nèi)部一直都擁有很高的優(yōu)先級，因?yàn)槔m(xù)航對于真我的原點(diǎn)用戶來說是一個(gè)非常關(guān)鍵的需求指標(biāo)。
當(dāng)然，在快充上真我也有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，但經(jīng)過了深入的目標(biāo)人群研究后，真我決定采用7000mAh電池+80W的組合，既能滿足目標(biāo)人群的需求，又能有效控制產(chǎn)品成本，讓對長續(xù)航有需求、對超快速充電需求不高的年輕人可以以更低的價(jià)格買到合適的產(chǎn)品。
徐起表示：“未來對于這種充電組合的方式，我覺得一切還是回歸到我們的用戶需求到底是什么，我們怎么去分析他們的生活場景里的動(dòng)態(tài)，解決他們的痛點(diǎn)，這是我們背后思考的邏輯。”
給消費(fèi)者一個(gè)無法拒絕的價(jià)格，堅(jiān)持高質(zhì)價(jià)比不動(dòng)搖
在發(fā)布會(huì)上，徐起公布了一個(gè)非常勁爆的消息，Neo系列堅(jiān)持質(zhì)價(jià)比不動(dòng)搖，產(chǎn)品錨定硬件成本價(jià)。毫無疑問，真我這是要大力卷一波價(jià)格了。
在訪談中徐起也給到了解釋：“關(guān)鍵點(diǎn)就是在于如何讓我們的用戶能夠通過Neo系列產(chǎn)品去加強(qiáng)對真我這個(gè)品牌的好感，增加我們用戶人群的基數(shù)，來達(dá)到市場份額的提升，在中國市場能夠獲得一席之地。”
在這其中，包含了真我平衡產(chǎn)品配置和價(jià)格的思考。徐起表示，產(chǎn)品做加法容易，但做減法很難，這就要求真我需要對目標(biāo)用戶有非常精準(zhǔn)的需求洞察，才能做到刀法精準(zhǔn)。“我也看到了現(xiàn)在很多的用戶在社媒上對于這個(gè)產(chǎn)品表示極度認(rèn)可。我覺得這是精刀法精準(zhǔn)的表現(xiàn)，我們才能以這個(gè)價(jià)格提供給消費(fèi)者好的產(chǎn)品。”
當(dāng)然，低價(jià)只是敲門磚，高質(zhì)量的產(chǎn)品才是獲得用戶認(rèn)可最關(guān)鍵的因素。“我們不希望用戶覺得真我是一個(gè)便宜的品牌，我們希望大家認(rèn)為真我是一個(gè)懂他和值得的品牌，所以‘質(zhì)價(jià)比’這三個(gè)字對于我們來說分量是非常重的。”
另外，產(chǎn)品口碑也是真我非?？粗氐姆矫?。徐起認(rèn)為，真我必須在體驗(yàn)和品質(zhì)上獲得良好的口碑，從而獲得消費(fèi)者更多的傳播。
堅(jiān)持有質(zhì)量的增長，做好中高端產(chǎn)品線建設(shè)
對于整體發(fā)展，真我也有比較明確的追求，就是要有質(zhì)量的增長。所謂有質(zhì)量的增長，包含兩個(gè)部分，“第一個(gè)是如何能夠讓公司健康經(jīng)營有質(zhì)量增長。第二個(gè)是抓住一些市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)，能夠?yàn)槲磥砣シN下一顆種子。”
抓住市場機(jī)會(huì)方面，真我在海外市場正在重點(diǎn)發(fā)力，比如拉美和歐洲，這些市場競爭還不充分，還存在非常多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
在拉美市場，真我在去年年底就部署了相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)并給予了資源傾斜，獲得了非常顯著的增長率；歐洲市場的高端空間廣闊，真我已經(jīng)將GT7 Pro帶到了歐洲，反響火爆。
健康經(jīng)營方面，對于真我來說，品牌建設(shè)依然是一個(gè)非常重要的課題。今年真我將GT系列帶到了全球市場，進(jìn)一步提升了真我品牌和形象的建立。
但徐起覺得，在年輕群體的聚攏上做得還不夠。所以，明年真我將開啟更多關(guān)于用戶的連接，包括聯(lián)名的設(shè)計(jì)、舉辦Lifestyle的活動(dòng)、全球電競賽事等等，去貼近更多年輕人。
此外，提升在全球的平均產(chǎn)品售價(jià)也是目標(biāo)之一。今年真我的體量提升更多得益于低端市場的增長，明年真我將在中高端建設(shè)上投入更多的精力。“建立起來一個(gè)用戶向往的品牌，它一定不是低價(jià)的品牌，我們也一定是全價(jià)位段的布局。”
在高端產(chǎn)品線的建設(shè)上，真我也有比較明確的認(rèn)知：首先要建立更強(qiáng)的品牌認(rèn)知，消費(fèi)者選擇高端產(chǎn)品，對品牌的認(rèn)知有很關(guān)鍵的影響，真我需要把更懂年輕人的理念進(jìn)一步傳達(dá)給消費(fèi)者；另外也需要產(chǎn)品擁有足夠的硬實(shí)力，用前沿技術(shù)解決核心用戶的需求痛點(diǎn)。
“我們希望能夠在面向年輕人的整個(gè)價(jià)位段里面，能夠做到均衡的分配，把品牌塑造成年輕人真正會(huì)首選的有期待的一個(gè)品牌，這個(gè)是我們接下來要努力的方向。”徐起如是說。
